Продающий сайт, что это значит?

Какой сайт считается продающим, и что это значит? В данной статье разберемся с основными понятиями и критериями. И разберемся какой сайт лучше всего продает.

Продающий сайт это очень обширное понятие и есть впечатление что каждый понимает это по своему. Для того что бы ваш сайт приносил заявки существует множество критериев. Которые мы сейчас рассмотрим.

Продающий сайт — это веб-ресурс, основная цель которого — продажа товаров или услуг. Такой сайт обычно содержит информацию о продуктах или услугах, цены, условия оплаты и доставки, контакты для связи и другие элементы, которые помогают посетителям принимать решение о покупке.

Самым основным критерием продающего сайта являются лиды, которые он помогает привлечь.

Если сайт не приносит лиды, стоит подумать о том продающий он или нет.

Начнем с основ, что должно быть на сайте, что бы пользователю было удобно и он не ушел от вас к конкурентам.

Простота навигации: Сайт должен быть легко доступен и понятен для пользователей.
Скорость загрузки: Медленно загружающийся сайт может оттолкнуть посетителей.
Дизайн и юзабилити: Сайт должен иметь приятный дизайн и удобную структуру.
Информативность: Сайт должен содержать всю необходимую информацию о компании и ее продуктах или услугах.
Мобильная версия: Большинство людей используют свои смартфоны для поиска информации в интернете, поэтому наличие мобильной версии сайта является важным критерием.
SEO оптимизация: Сайт должен быть оптимизирован для поисковых систем, чтобы увеличить его видимость и привлекательность для посетителей.
Безопасность: Сайт должен обеспечивать безопасность данных посетителей и защиту от мошенничества.

Так же ключевым моментом создания сайта является его продающая структура.

Продающая структура сайта — это его организация и расположение элементов, которые помогают посетителю продвигаться по воронке продаж. Она включает в себя главную страницу, каталог товаров или услуг, блог, отзывы клиентов, контактную информацию, форму обратной связи, мобильную версию, SEO-оптимизацию и безопасность.

Чем дороже товар или услуга, тем больше времени и внимания уделяет покупатель изучению информации о нем на сайте.

Основные разделы и блоки на сайте, которые помогут пользователю принять решение:

Главная страница: На главной странице должна быть представлена информация о компании, продуктах или услугах, контактная информация и кнопка для связи.
Каталог товаров или услуг: Этот раздел должен содержать подробную информацию о каждом продукте или услуге, включая описание, фотографии, цены и условия доставки и оплаты.
Блог: В блоге можно публиковать полезные статьи и новости, связанные с тематикой сайта. Это поможет привлечь новых посетителей и удержать старых.
Отзывы клиентов: Отзывы клиентов могут повысить доверие к компании и ее продуктам или услугам.
Контактная информация: На сайте должна быть указана контактная информация для связи с менеджерами или службой поддержки.
Форма обратной связи: Она должна быть простой и понятной, чтобы посетители могли легко связаться с компанией и задать свои вопросы.

На чем стоит заострить внимание:

Шапка сайта

Шапка сайта должна содержать логотип компании, название, контактные данные и кнопку для связи. Также может включать меню навигации и поиск по сайту. Шапка — это визитная карточка.

Уникальные фразы и заголовки

По статистике 75% пользователей НЕ читают текст в блоках сайтов, а только пробегаются по заголовкам. Именно по этому они должны содержать краткую важную информацию, быть завлекающими и интересными.

Тарифы и цены

На сайте стоит размещать цены и тарифы, так как это помогает посетителям понять, сколько стоит продукт или услуга и на какие условия они могут рассчитывать. Это также может стимулировать их к покупке, так как они будут знать, что получат за свои деньги. Кроме того, прозрачные цены и тарифы могут повысить доверие клиентов к компании и укрепить их уверенность в том, что они делают выгодную покупку.

Продающий подвал

На сайте есть четкая структура. В подвале очень важно её отразить. Подвал сайта должен содержать информацию о компании, копирайт, ссылки на социальные сети и политику конфиденциальности. Он также может включать форму подписки на новости и предложения по улучшению сайта.

Цвет. Акценты на сайте

Цвет может влиять на эмоциональное состояние пользователя и его восприятие информации. Например, теплые цвета (красный, оранжевый) могут вызывать чувство тепла и комфорта, а холодные цвета (синий, зеленый) — успокаивать и снижать уровень стресса. Однако слишком яркие или контрастные цвета могут раздражать или отвлекать от контента сайта. Поэтому важно выбирать цвета, которые соответствуют общему стилю и тематике сайта, а также не вызывают негативных эмоций у посетителей.

Формы на сайте

С одной стороны, важно обеспечить легкость и быстроту связи для посетителей сайта. Однако, не стоит перегружать его всплывающими окнами и предложениями, так как это может вызвать раздражение и негативную реакцию. Если посетитель закрывает несколько окон подряд, то вероятность того, что он покинет сайт, возрастает до 90%. Это может вызвать отторжение и неприязнь к сайту.

Отдельно бы так же хотелось поговорить о целевой аудитории для сайта.

Целевая аудитория — это группа людей, которые заинтересованы в продуктах или услугах компании и готовы их купить. Чтобы определить целевую аудиторию, необходимо провести анализ рынка, изучить конкурентов, а также использовать данные о поведении пользователей на сайте. Также можно провести опрос среди потенциальных клиентов, чтобы узнать их предпочтения и потребности. На основе полученной информации можно разработать стратегию продвижения сайта и привлечения новых клиентов.

Пример с ошибкой в определении целевой аудитории:

Компания создала сайт, на котором продает спортивные товары. Она ориентировалась на молодых людей, ведущих активный образ жизни, и предлагала широкий ассортимент товаров для различных видов спорта.

Однако, после анализа статистики посещений сайта выяснилось, что основными посетителями являются люди старшего возраста, занимающиеся спортом для поддержания здоровья. Это произошло потому, что компания не провела анализ целевой аудитории и не учла интересы других возрастных групп.

И какой бы не был продающий сайт выполняющие все критерии, продажи на нем были минимальны.

Подведем итог:

Самое важное — правильно и грамотно представить информацию о компании и ее продукции. Опишите компанию, представьте фотографии. Расскажите об услугах, подчеркните преимущества, которые должны быть основаны на реальной компетентности компании, а не на общих фразах о «надежном партнере».

С самого первого впечатления клиент должен проникаться доверием к вашей компании. А грамотная структура должна помогать ему в этом и рассказывать и вести клиента от начала и до покупки.

Студия MARS Branding предлагает клиентам не просто создание сайта, но и разработку идеальной продающей структуры. Мы тщательно анализируем каждый элемент сайта и совершенствуем его, чтобы обеспечить максимальную эффективность в выполнении поставленных задач.